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零广告,不打折,只卖基础款,却估值超17亿,这个奇葩服装品牌来中国了

来源:原创 编辑: 时间:2019-09-04 18:48

原标题:零广告,不打折,只卖基础款,却估值超17亿,这个奇葩服装品牌来中国了

来源:零售专家

它号称拥有一线大牌的质量却以平民的价格出售。

更让人匪夷所思的是,它总是不按套路出牌,一年365天从不打折,还卖断货!

标明自家产品的成本价,还要告诉顾客赚了多少钱。

即便如此奇葩,但它还是取得了骄人的成绩:

2012年,官网注册用户就达到了35万人次。根据PrivCo提供的数据显示,2014年Everlane的毛利润就从810万美元一涨到1800万美元,收入是之前的三倍,从2013年的1200万美元涨到了3600万美元。现如今市值更是超过了17亿!

Everlane在竞争激烈的时尚服饰行业里凭啥如此任性?又是如何获得巨大成功的?而它的模式在中国又有多大胜算呢?下面零顾问就为大家简析一下它的那些反常规操作。

公开成本,价格透明

Everlane标有产品的每项成本!就拿一件衬衫来说:里面的棉布、线和扣子,连裁剪和物流运输费,都明码标价出来,一目了然!

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高冷宣传,不做广告

线上交易,不开实体店

创立之初,创始人就宣称:“就算公司关门倒闭,也绝对不会开一家实体店!”认为,一件成本只有几块钱(美元)的衣服,放到实体店,精品店一下子就卖到了几十块(美元)。

原因一是实体店成本太高,如果为了维持实体店的经营,就势必要提高衣服的价格;原因二是中间商,把产品放到精品店里,中间商会为了盈利会对每件产品产生很高的抽成,使得产品价格提高。

坚持线上交易,节约了一大部分的成本,同时减少了中间商的抽成。

注重品质,严格把控

除了对工厂有严格的要求之外,Everlane对工人的举动也真的超窝心!!

为了改善制衣工厂的环境和工人的福利,它们还专门成立了一个基金会每年黑色星期五这一天的收入,都会捐赠进这个基金会里。

未来的挑战

低成本,低价格,高品质。只在线上经营,产品简单,从不打折。

然而这只是曾经的辉煌,对于刚刚入驻中国的Everlane来说,未来还有不小的挑战。

End

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